巨大的落差感，持续快一年了。

过去几年，在Biotech做临床监察员（CRA）总监的周林（化名），已经有近一年没有找到合适的工作了。而不过在短短几年前，每一次跳槽都能带来年薪十几万甚至几十万的增长，而此时，过去的收入跃升方式反倒成了他找工作的阻碍——“用人单位质疑，我跳槽太频繁。”周林感叹，而拒绝他的Biotech，提供给他的薪酬，比他最后一份工作还要低。

像周林一样的临床医学职位的人才，成了如今生物制药领域找工作落差*的一批人。他们曾经受益于创新药融资发展的泡沫，如今在泡沫退潮时，重重的摔到了地上。

(资料图片仅供参考)

对于这类人才如今的境遇，感受最深的是猎头这个群体。

“有个临床医学领域的人今天告诉我想看机会，今晚简历推出去，晚上就会Biotech的年薪百万级别总监机会给到，然后立马安排明天的面试。明天上午面试，下午就可以给offer办入职，可以达到这种状况。”一个亲历者说。

2015年后，在毕井泉开启的药监政策改革的大潮后，中国创新药迎来了发展的高光时刻。每年超过200个IND受理、多于30家Biotech上市、10数款新药获批。政策红利与资本市场配合，中国创新药行业在几十年近乎没世无闻后，终于迎来了前所未有的耀眼光景。

CDE药物临床试验登记平台的数据显示，2021年，共有3247项临床试验进行公示，其中国际多中心试验占309项，同比增长51.5%。宏观发展信息、研报上的惊人数字，落到现实中，变成猎头接不过来的电话、纷至沓来的需求。

对Biotech来说大招管理人才还有些为时甚早，最重要的是临床方面的需求，管线先开动起来、饼画起来，“当时18A的要求就是有临床管线就能上市，没有研发都没关系。”“Biotech在扩张的时候，不会管那些东西的，只要把人招进来就行。因为如果这个人没到位，管线就得晚一个月上临床、融资晚一个月拿到钱、公司晚一个月上市。所以钱真的随便给，高个10万少个10万差别不大。”

从药物警戒员（PV）、临床监察员（CRA） 到首席医学官（CMO），从专员、经理、总监到首席，临床医学扶摇直上，在创新药发展的热潮里成为医药行业招聘市场中*的板块。具体体现为机会多、门槛低、条件上薪资和职级双高，“一个CRA的人可以同时拿十几个offer”，等级最高的CMO年薪可达千万级别。

如今，一切回归到常态。反倒是之前因为Biotech的发展迅猛，抢不到人的医药集团，成了稳定的用人单位，而他们的成体系的薪酬，让习惯了被高薪挖来挖去的人才，感到失落。

01

医药猎头的美好旧时光

Biotech的用人盛况，直接体现在猎头行业的热火朝天。

“疯狂做、抢着做”，“顾问每天下班都很晚，不想休息，慢一秒你的人就被别人推了。快一点，这边拿到offer了就马上打电话、推过去，就有机会。”一个猎头一个月成交100单是常事，年收入100万“轻轻松松”。

许多公司不止会找一家猎头公司，多的会找十家左右，“不挑，要求能找到人就行。但后来发现如果我们一两天内没有找到他想要的人，我们就会在同行里被淘汰。”在需求方和同行的激烈竞争之下，猎头们也常常会做无用功，“即便签了offer，最后一刻，都不能保证那个人一定会去那个公司上班。”

批量雇猎头还不够，历来自恃自矜的Biotech科学家创始人们开始调整定位、躬身挖人。在攻城略地的滚烫气氛中，细究候选人此前履历、考虑人才性价比，变成一件奢侈的事。而当行业冷静下来，有些花费大力气挖来的人，在许多同行看来水平远远不够，甚至可被归到“牛鬼蛇神”行列。

“摇身一变，助理挖来变经理，背景也不论，学护理的也来做临床。”“当时整个行业临床岗我认为百分之七八十是不合格的。我们开临床会议，大家汇报项目的时候，能做到逻辑清晰，当时都能算是人才。”一位创新药公司管理者感慨。一家Biotech曾找来营养学出身的人做CMO，至今仍是行业笑谈。

创新药行业挥金如土的年代，招临床是为了融钱，而融来的钱，也需要通过招聘更多人头来花出去。拿钱仓促拉来的人，被架高的行业，最终也会反映到具体管线和药物的创新质量上：first in class变me too、me better变me worse，行业存在大量冗余产能，许多被高薪聘来的人并不在他们该在的位置上。

而当行业进入冷静期，甚至逐渐坠入寒冬，这批人也成为了首先被行业放弃的人。

随着港股18A、科创板第五套收紧了上市要求，创新性、自研能力被关键词标出，“有临床管线就能上市”的宽松时代宣告结束。创新药退出通道变窄，同质化的管线无法助力上市，而后期能否推出市场、推出市场后如何面对医保谈判压力和同行竞争，疑问颇多。

于是昔日助力Biotech在资本市场展翅高飞的临床管线成了负累的鸡肋，机遇点变为高成本点。融资寒冬下，砍管线成为主流做法。临床早期管线、赛道太拥挤的管线、新冠相关管线、用以联合治疗的管线、上市希望渺茫的管线……通通砍掉。与之伴随的就是临床研究人才裁员潮。

先是猎头发现单子变少了，“下游的CXO连工资都发不出来，头部的今年也都不招聘。”以前一个月七八十个临床岗位的单子，现在只剩十个左右，“而且感觉都不是真心想招人，要求有时高得过分，以前硕士学历就行，现在要求博士学历、在医院里当过医生、做过项目、做过的项目还要对口。”

资本寒冬下，许多Biotech断臂求生。

果断一些，砍掉一些烧钱的临床团队以求公司维系生存，成了业内被鼓励使用的方法论。医学总监也可以“省着点用”，以前一个总监只负责一条管线，现在可以“多管几条”。BD代替CMO们成为*的职位，能卖则卖，回Biotech早研角色、少做临床，越来越成为行业共识。

02

“花”掉的简历，回不去的本行

仿佛蒙蔽感官的魔咒散去，甲方们不再满心渴求地求之不得、来者不拒，而重新将候选人放在天平上量称。求职的大忌终于首先被慎重考虑：跳槽太多的，不要。履历太“花”的直接被pass。

而过去几年，这恰好已成为医药临床人们的“痛点”：首先是机会太多，跳槽一次动辄50%甚至更多的加薪条件，不断诱惑着风口上的临床人，更何况大部分Biotech的管线差异化并不明显；而跳入后，当Biotech的团队和项目质量不尽人意、和pharma的工作环境区别较大，许多人又不断跳出。

最重要的是，当时的招聘方并不介意一份太“花”的简历。

一年两跳、两年三跳的简历人手一份，并不妨碍他们作为临床人才继续成为Biotech们眼中的香饽饽。“跳槽没有成本，根本不考虑自己的master value（基准值）。”

也许是一种求生本能：人对外部环境的判断趋于敏感，对自身的判断却会趋于稳定，以建立应对变化的信心。去年开始，当行业招聘的风向早已随寒风转去，求职者的心态却仍停留在暖意洋洋的春日里。

“一开始还像以前一样，要求一定要什么职位、涨薪50%以上。两三个月后见势不好，30%的涨薪也可以。然后条件谈得越来越差，平薪不行，稍微降点也没关系，有一百万降到五六十万的。homebase不可以没关系，尽量结束‘home里蹲’的状态就可以了。”有猎头介绍，这是现阶段临床人找工作的典型过程。大量临床人才因为无法接受待遇落差，目前处于待业状态。

行情不好的时候，人才回流MNC成为显著现象。一些曾出走Biotech的人又回来了，前提是，出走行业半轮周期后，归来简历还能看得过去。但至少眼下，MNC是不必再如两年前般担心人才流失、薪酬水平失去竞争力。

医疗本应是讲求长期主义的行业。除非是发生新冠这种全球大规模公卫事件，否则，药物研发、临床试验，长达十年甚至更久的固有进程，难以因为资本和热情的突然涌入，就缩短到某个程度。

而当泡沫“噗”地一声破灭、行业终于清醒过来，属于人才的长期价值也开始重新被强调：所有临床医学岗位的人都应该能完整跟下一个项目，一般职级可以只跟一期，两三年到五年；医学总监或CMO则应该完整跟完三期、直到上市后，用时至少八年。

而无论是哪个职级，半年、一年一跳，都是*无法达到以上，本应作为基线的要求。“如果没有一段工作超过三年，再怎么吹？都没用。”“临床的还好一点，如果是研发的，两三年，连团队都还没融入进去，谈什么业绩呢？”

03

“卖保险”“做顾问”成了终局？

行业是有周期性的。

压缩研发、转让管线、出售工厂……行业调转策略的同时，伴随的就是裁员。据行业媒体Fierce Biotech，今年上半年共有91家生物技术公司裁员，其中不乏CEO、COO、CMO等岗位。而在去年，氨基观察统计，约有三分之一的18A企业员工数量减少，部分公司员工减少的比例超过50%。

大家兴高采烈热闹了一回，而后宏观环境发生变化，政策也作出高要求，引导泡沫出清、留下实心的好东西。资本的热情散去，一切在阵痛中摸索着正常值。

但相比抽象的“行业”，对于许多具体的“人”来说，一切都回不去了。

经受不住金钱味道的浮躁之气的诱惑，频繁跳槽，简历已经“花”掉，想回头重来再难、洗心革面无机会。临床医学人才作为当时几乎是被捧得最高的一批人，如今下场却也最惨痛。

最终熬不住选择转行的人里，相当一部分选择了保险行业，其中不乏医学总监级别。“只要肯出力就行，行就是行，不行就是不行，不太看过往履历。”临床医学未能成为例外：当各行各业都在下行时，保险业成为了那个兜底的选择。

而周林，在找不到合适的工作后，开始选择独立顾问的道路。他在不同公司中参与多个项目阶段的经历，反倒成了做顾问的优势条件。而一些开始过紧日子的Biotech，也不再招人，转而选择在某个项目上聘请独立顾问。Biotech和周林，以这种方式再相遇，成为行业缩水后，另一种提高效率的合作方式。

但至少在这个周期内，行业已滑过谷底，进入艰难的攀爬阶段。凄风苦雨后融资市场回暖，企业也学会了扔掉负累的杠杆、撑伞加衣，收缩的同时储备更多现金；政策在引导“去泡沫”的同时也致力于“加燃油”，4月份CDE发布《药审中心加快创新药上市许可申请审评工作规范(试行)》；7月，复宏汉霖公布财报，成为首家港股18A里实现盈利的Biotech。生物医药，仍应是、也将会是被看多的行业。

“行业市场泡沫的时候，更需要修炼自己的不可替代性。顺应市场风口吃一波红利、没有自己的核心竞争力，市场下行的时候，是会出现囧境的。”猎头Una直言，“不过，优质的人选，无论什么时候都是一样有市场。”

正如现在，即便是临床医学，人才招聘的需求其实也从未停止过。只是管线换了一批更有市场、差异性更大的；招聘要求也变得更高，更能引导候选人们在求职时，也顺应医药行业的“长期主义气质”，往踏实提升、沉炼付出的方向去。