作者：兵法先生

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来源：营销兵法

梗营销，在大多数营销看来代表着超高的流量、持续的品牌文化输出以及拉动销售的营销驱动。而造梗能力，也被称为是当今时代品牌的标配。

可品牌造梗后，想要实现更广范围的传播，则需要花费更多的营销成本，来加深用户记忆，在一次又一次的深化中才能发挥作用。而借力打力，是找到了网络热梗与品牌之间的联系点，顺势而为，能为品牌节约更多的营销成本。

0 1 顺势而为， 用年轻人喜欢的元素做营销

如在一届春晚上火起来的「容我喝一杯82年的雪碧压压惊」，一直在坊间广泛流传，更成为了年轻人之间调侃的方式。随着时间的流逝，这句梗并没有被消费者遗忘，甚至在梗文化时代一直被提及。

而最近，雪碧当真了，真的推出了一款「82年的雪碧」，让网友纷纷感慨“有些梗，玩着玩着竟然成真了”，这也让来一瓶82年的雪碧不再是一句玩笑话。

更有趣的是为，为了减少不必要的误会，雪碧还特地指出： 「82年的雪碧」当然不是指1982年生产的「雪碧」，我们无法穿越时空回到过去，只是在致敬一个曾经的玩笑。

雪碧这炸裂的玩法可以说是深得人心。加上品牌多产品的全新阐述，更是巧妙地将流行了多年的梗与品牌的新品联系到了一起，让流行梗变成现实并与品牌形成了强关联，也让雪碧的营销在玩梗界成为了一枝独秀。

0 2 从“玩笑”到“真产品”， 绑定网络梗促进转化

梗营销，玩得就是一个偶然性，让人措手不及。而雪碧相当于是将坊间的一句“玩笑话”变成了现实，大有一种梦想走进现实的既视感，很容易让人产生「来瓶82年的雪碧压压惊」的想法，有效地扩大了品牌传播的声量，促进了营销转化，可谓巧妙又神奇。

原本梗只是大众用来表达情绪、态度的方式，随着用户认可度的提升，梗文化成为了大众的共识和流行的文化符号，并迅速发展与流行起来，如泰裤辣、栓Q、谁还不是个宝宝、爷青回等。

流行就代表着流量、年轻化、生命力，这也让品牌看见了梗文化中隐藏的流量密码，想要引领新营销玩法，而纷纷玩起了“梗营销”。

大多数时候，品牌玩梗玩的就是偶然间的出其不意，如在网友无意间发现M&M"S绿豆和宁静撞脸后，开始下场玩梗，并顺势请了宁静为M&M"S豆的品牌大使；在何广智那句「我可真是一朵带刺的玫瑰啊」火了之后，何广智与瑞幸咖啡产品「带刺玫瑰拿铁」相认了，成为了瑞幸品牌的「被迫产品体验官」火遍网络等。

0 3 品牌玩梗，玩得是啥？

雪碧推出新品「82年的雪碧」，真正实现了从玩笑到产品的转变，有效地实现了品牌与网络热梗的强绑定，以此来拉动产品的销量。“官方玩梗，最致命”，品牌玩梗究竟玩得是什么？

是更年轻化的表达方式。 品牌想要实现传播效果佳，一是需要洞察，二是要懂得沟通。

首先，在年轻人为王的时代，品牌想要“掌控”用户的消费动向，就需要品牌洞察用户的交流方式与喜好，用更有力度的方式打破品牌与受众之间的沟通壁垒。

其次，利用梗文化切入年轻人习惯的语境中，主动与之交流，用敢玩会玩的形象与用户沟通，融入年轻化的语境，赋予营销内容多重属性，一来可以让品牌营销更有个性、更具趣味性、时尚性，二来品牌可以通过更为年轻化的表达，来拉进品牌与受众之间的距离，增加品牌的亲和力。

是品牌更轻奢时尚的品牌态度与文化 。营销表达，即品牌态度。品牌玩梗，除了撩拨受众与赋予营销内容个性化的特质外，更是彰显品牌属性，凸显品牌特质，以及实现品牌文化沉淀与建设的时机。

皮一下，营造更轻松的传播氛围。 很多时候，品牌赋予营销个性化趣味性，其实也是为了营造更轻松愉悦的传播氛围，一方面能够吸引消费者的注意力，让用户以欣赏/研究的心态去看品牌营销。另一方面弱化广告本身的功利性，把品牌的营销目的藏匿，巧妙地将品牌符号/广告信息植入到消费者的脑海中。

0 4 如何让品牌的梗营销更有梗？

品牌玩梗，目的是传播，而最终目的则是品效合一。而这一切，与内容传播的广度、深度息息相关。究竟如何才能凭借梗营销去吸引用户的注意力，实现更广范围的传播。

营销有度。 玩火与爆火仅一字之差，梗营销想要不翻车，务必需要掌握好营销的尺度，一定要注意有些边界是不能触碰的。虽然黑红也是红，但是黑红能否给品牌带来积极正面的影响，是需要品牌考量的。可以说，营销的尺度，是品牌传播产生正面效果，实现二次传播的基础。

注重UGC内容的引导。 一个网热热梗的热度能够为品牌所用，很大程度上是放大了娱乐效应，激大可能地激发了人们的想象力与创作能力，而产生了超多且高质量的UGC内容，在延续网络更热的热度之余，将品牌营销推向了新高潮。

因此，想要让品牌的梗营销更有梗，则需要注重网络内容的引导，用更有个性有态度的原创内容去感染更多人，让更多愿意表达的年轻人利用自我调侃解压的方式去应对生活、工作中的内卷与焦虑，以此来推动UGC内容的产生与传播。

梗营销是轻松又时尚的表达。 很多时候，营销很容易被人打上冰冷、功利性的符号，而现在的梗营销，则是品牌用更为接地气的方式，与消费者一起冲浪一起玩，来拉进两者之间的距离。

同时，梗营销还是品牌运用更为时尚、个性、有趣味的表达，来彰显品牌调性与品牌态度的有效策略。也让品牌能够与年轻人实现情绪上的共振，真正做到与用户做朋友，树立更亲民的品牌形象。

写到最后

无论是82年的雪碧让热梗成真，还是瑞幸咖啡借用网络梗让何广智被动代言，亦或者利用谐音梗为品牌造梗，在本质上是有着异曲同工之妙的。一方面是用户注意力的抢夺，并能够扩大传播范围，在此过程中树立一个敢玩会玩的品牌形象，提升品牌的影响力。另一方面是用更有态度的年轻化营销方式，帮助品牌笼络目标受众，助力品牌拓客拉新。同时，还是品牌拉动销售，驱动品牌曲线增长的市场策略。